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投資者關(guān)系
環(huán)保業(yè)務(wù)盈利狀況如何?Q
A 目前政府給的垃圾補(bǔ)貼不高,噸處置費(fèi)用不樂(lè)觀(guān)。華新轉(zhuǎn)型做環(huán)保,這是關(guān)系到未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題,我們認(rèn)為未來(lái)水泥工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展必須和環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)合才是其生存之道,并且還要和企業(yè)社會(huì)責(zé)任緊密結(jié)合一起。 目前垃圾焚燒發(fā)電除處置費(fèi)的收入外,還有約80元/噸的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼,今后水泥窯協(xié)同處置生活垃圾,存在處置費(fèi)提升的潛在預(yù)期。 從全球廢棄物處置的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,國(guó)內(nèi)處置費(fèi)用可能將上漲,環(huán)保業(yè)務(wù)未來(lái)的潛力非常大。
當(dāng)前華新環(huán)保業(yè)務(wù)發(fā)展情況?Q
A 前幾年我們?cè)谑姓臀勰噙€處于嘗試階段,當(dāng)前公司環(huán)保業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段,處置能力達(dá)到100萬(wàn)噸/年。當(dāng)前已投入運(yùn)行的環(huán)保項(xiàng)目有8個(gè),在建項(xiàng)目9個(gè),簽約還未開(kāi)工項(xiàng)目6個(gè)。
公司年初收購(gòu)的華祥公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況如何?Q
A 華祥公司今年2月納入公司合并報(bào)表。上半年主要是對(duì)該公司進(jìn)行整合,包括管理、成本、技術(shù)等改進(jìn)。三季度開(kāi)始情況開(kāi)始好轉(zhuǎn),其與公司黃石工廠(chǎng)在EBITDA Margin上的差距逐漸縮小,希望其明年與華新鄂東其他工廠(chǎng)有一致的表現(xiàn)。華祥在收購(gòu)時(shí)候虧損較多,現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。
華新湖北區(qū)域受到長(zhǎng)江上下游競(jìng)爭(zhēng)者沖擊,是否有有效的措施應(yīng)對(duì)措施?Q
A 長(zhǎng)江流域物流便利性是一把雙刃劍,既可以給公司提供物流優(yōu)勢(shì),同時(shí)也可以增加競(jìng)爭(zhēng)壓力,但物流壁壘還是存在的。我們認(rèn)為,不計(jì)成本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)是有沖擊,但可持續(xù)的低成本才是獲勝的關(guān)鍵。未來(lái)水泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是成本因素,還受其他因素的影響,我們可通過(guò)建立客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)價(jià)值管理等手段和客戶(hù)建立密切的關(guān)系,建立壁壘。
四月份長(zhǎng)江下游,尤其華東市場(chǎng)出貨量較好,結(jié)合今年市場(chǎng)行情,那么華新的策略是“重量”還是“重價(jià)”?Q
A 華東今年基本沒(méi)有新增產(chǎn)能,市場(chǎng)恢復(fù)到較為理性的水平。華新的策略是一廠(chǎng)一策,即根據(jù)各工廠(chǎng)所在的區(qū)域特征實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
公司在西南地區(qū)的策略?是否西藏面臨潛在外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者壓力?公司塔吉克斯坦項(xiàng)目何時(shí)投產(chǎn)?Q
A 華新西南策略,主要指云南地區(qū),該地區(qū)有別于華東市場(chǎng),其呈現(xiàn)出一種反季節(jié)行情,1—4月發(fā)貨量和價(jià)格都較為可觀(guān)。西藏的環(huán)境承受力和市場(chǎng)容量有限,公司一直努力控制在西藏的產(chǎn)能發(fā)展。塔吉克斯坦項(xiàng)目將在8月份投產(chǎn),其市場(chǎng)較國(guó)內(nèi)好。
如何看待新建與并購(gòu)去產(chǎn)能化的擴(kuò)張策略?Q
A 并購(gòu)項(xiàng)目相比較新建項(xiàng)目其運(yùn)行成本高、運(yùn)行效率低,但在行業(yè)產(chǎn)能全面過(guò)剩的情況下,從保持和控制全國(guó)各區(qū)域水泥市場(chǎng)的平衡角度看,必須靠并購(gòu)做減法。
華新在并購(gòu)標(biāo)的選擇上有何要求?公司混凝土的發(fā)展戰(zhàn)略?公司財(cái)務(wù)資本支出較多,那么依靠哪些渠道解決資金問(wèn)題?Q
A 華新在做并購(gòu)項(xiàng)目時(shí),不是簡(jiǎn)單看企業(yè)規(guī)模及其標(biāo)的價(jià)格,而是根據(jù)自己發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行并購(gòu)。并購(gòu)需要考慮到以下幾方面:一看是否有利于加強(qiáng)公司在該區(qū)域市場(chǎng)地位和影響力,二看是否填補(bǔ)公司在該區(qū)域市場(chǎng)空白和相關(guān)區(qū)域形成市場(chǎng)影響力和地位;另外還取決于公司對(duì)該企業(yè)估值的認(rèn)可,包括有形、無(wú)形資產(chǎn)以及其潛在風(fēng)險(xiǎn)的判斷。 混凝土:華新混凝土戰(zhàn)略遵循著穩(wěn)健的策略。它可以加強(qiáng)該地區(qū)公司水泥銷(xiāo)售的影響力和對(duì)水泥支撐力,混凝土也會(huì)給公司帶來(lái)潛在投資價(jià)值。華新混凝土公司大多建在公司水泥基地周邊,這有利于公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略。 融
湖北新增產(chǎn)能情況,以及收購(gòu)華祥水泥后預(yù)期該公司今年盈利情況?Q
A 湖北是少數(shù)新增產(chǎn)能控制得較好的省份,今年全省并無(wú)新增產(chǎn)能,該市場(chǎng)供需還較為理想。 收購(gòu)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理水平等需要進(jìn)行整改,進(jìn)一步提升其整體盈利和管理水平。
公司今年水泥資本支出情況如何?去年公司三費(fèi)上升較快,那么今年有什么舉措來(lái)控制三費(fèi)?Q
A 資本支出:一是新建項(xiàng)目,境外塔吉克斯坦亞灣項(xiàng)目和湖南桑植項(xiàng)目,二是已投產(chǎn)項(xiàng)目的應(yīng)付款,三是收購(gòu)項(xiàng)目(廣東金鷹實(shí)德項(xiàng)目)資本支出。 三項(xiàng)費(fèi)用:財(cái)務(wù)費(fèi)用從降低貸款金額、置換貸款種類(lèi)(利率)、控制賬面資金等方面控制;銷(xiāo)售費(fèi)用管控體系一直處于變革中,華新根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng),按照內(nèi)部銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)行考核;管理費(fèi)用,去年上半年制定新的管理制度的實(shí)施,將會(huì)對(duì)管理費(fèi)用的支出進(jìn)行嚴(yán)格控制,預(yù)計(jì)今年管理費(fèi)用會(huì)有所下降。
公司于近期推出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,其中一項(xiàng)行權(quán)條件是年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于25%,華新如何在水泥這一周期性過(guò)剩行業(yè)中保證該增長(zhǎng)水平?Q
A 華新價(jià)值增長(zhǎng)途徑:1、加快水泥并購(gòu)整合,加強(qiáng)公司所在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)影響力和運(yùn)行效率;2、實(shí)施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略,水泥與混凝土、骨料縱向發(fā)展,延伸水泥價(jià)值鏈;3、加大環(huán)保產(chǎn)業(yè)投入,打造環(huán)保產(chǎn)業(yè),并在這一過(guò)程中獲得回報(bào);4、信息化嫁到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上,用信息化手段為水泥這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行增值服務(wù)。以上四大戰(zhàn)略的實(shí)施將是華新有別于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者并保持較高利潤(rùn)增長(zhǎng)水平的保障。
目前,國(guó)家對(duì)水泥窯處理垃圾有何相關(guān)政策?Q
A 華新水泥窯協(xié)同處置生活垃圾仍處于比較困難的時(shí)期。目前,焚燒發(fā)電等生活垃圾處置行業(yè),不僅有地方政府的垃圾處置補(bǔ)貼,而且享受著國(guó)家電網(wǎng)給予的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼,而國(guó)家還未出臺(tái)“水泥窯協(xié)同處置生活垃圾”的相關(guān)補(bǔ)貼政策。 華新水泥窯協(xié)同處置系統(tǒng)能夠達(dá)到干凈、徹底、無(wú)害化的處理效果,在對(duì)該系統(tǒng)全處理過(guò)程中數(shù)百組檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn),我們各項(xiàng)排放指標(biāo)遠(yuǎn)低于國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn),并達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。希望在華新廢棄物處理形成產(chǎn)業(yè)化后,能夠推動(dòng)國(guó)家出臺(tái)對(duì)該產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼政策。
2013年華新在環(huán)保業(yè)務(wù)上投入預(yù)算較大,其主要投入在哪些領(lǐng)域?Q
A 華新對(duì)環(huán)保的投入主要在廢棄物處理行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展方面。公司已完成包括生活垃圾、市政污泥、危險(xiǎn)廢棄物、水域漂浮物和污染土六大類(lèi)廢棄物處理平臺(tái)的建設(shè),并逐漸開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)化。 目前,公司武穴(350噸/天)和赤壁(300噸/天)的生活垃圾處置項(xiàng)目已運(yùn)行投產(chǎn),武漢(1000噸/天)項(xiàng)目6月份將投產(chǎn),信陽(yáng)、株洲、襄樊、十堰、重慶、珠海等8個(gè)地區(qū)的生活垃圾處置已經(jīng)開(kāi)工建設(shè);公司在武漢的日處理200噸和黃石日處理100噸的市政污泥生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)運(yùn)行一年多,華新水泥窯協(xié)同處置市政污泥已經(jīng)開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)化。
華新在各領(lǐng)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售比例,較前些年有哪些變化?Q
A 華新銷(xiāo)售市場(chǎng)主要為農(nóng)村市場(chǎng)、重點(diǎn)工程、混凝土三大塊,三者比例約為1:1:1。 三塊市場(chǎng)分析:1、農(nóng)村市場(chǎng):華新積極推行CRM項(xiàng)目、華新網(wǎng)上商城等營(yíng)銷(xiāo)模式,擴(kuò)大該市場(chǎng)的銷(xiāo)售,預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的銷(xiāo)售量將會(huì)增長(zhǎng);2、重點(diǎn)工程:國(guó)內(nèi)鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)置還在持續(xù)建設(shè)中,該市場(chǎng)預(yù)計(jì)將表現(xiàn)的比較平穩(wěn);3、混凝土市場(chǎng):從今年的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析來(lái)看,該塊業(yè)務(wù)的需求量也不會(huì)有太大的變化。
二季度水泥行業(yè)形勢(shì)和公司水泥成本的走勢(shì)如何?Q
A 二季度市場(chǎng)行情也較去年同期“偏暖”,水泥平均價(jià)格維持在較去年高一點(diǎn)的水平。 隨著煤炭?jī)r(jià)格的下調(diào),電力公司發(fā)電成本的下降,電價(jià)上調(diào)預(yù)期隨之消失,而煤炭和電力兩項(xiàng)占華新75%的變動(dòng)成本,故煤電的穩(wěn)定給華新的成本控制帶來(lái)了空間;此外,公司一系列技術(shù)和管理措施的實(shí)施也使得各項(xiàng)消耗指標(biāo)持續(xù)下降。預(yù)計(jì)公司的水泥成本平均成本較去年將下降10元/噸。

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